蟹道315系列专题
中国阳澄湖大闸蟹网出品
广告宣传中的文字游戏早已不是什么新鲜的话题，不少消费者在这个上面栽过跟头。其实不仅是文字游戏，如今的阳澄湖大闸蟹市场开始流行起了数字游戏。正所谓你好意思说谎，我都不好意思相信。对于一些已经不忍直视的数字游戏骗局，本期专题将和广大蟹友一起将之“残忍”的揭穿。
首先看一下百度百科对于阳澄湖的描述：“是江苏省重要的淡水湖泊之一。面积120平方公里，约18万亩，分西湖、中湖、东湖。”请记住一个关键点：水域面积约18万亩
再看早先的报道节选：“苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙说，为了保护阳澄湖水域周边的自然环境，明年阳澄湖的围网养殖面积将从今年的8.06万亩缩减至3.2万亩。 ”2007年10月06日来源：人民日报海外版。请记住两个关键点：一、苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会；二、阳澄湖养殖面积3.2万亩
最后听听一个拥有“苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会副会长及常务理事单位”“聚划算单日销售冠军”“江浙地区销量第一”等诸多名号的天猫商家在其商品描述里怎么说，“阳澄湖16万亩养殖水域，***品牌拥有其中3.8万亩”“拥有全行业最大规模的承包面积，近5万亩的水域面积，约占整个阳澄湖约三分之一水域！”请记住三个关键点：一、苏州蟹业协会副会长单位；二、阳澄湖16万亩养殖水域；三、自己品牌拥有3.8万亩养殖水域
这些数据足够让人凌乱了！且不说蟹业协会的副会长单位养殖水域，竟然超过会长公布的整个阳澄湖养殖水域面积0.5万亩，单就这个天猫商家的前后描述都有让人无法理解的冲突——前面说拥有3.8万亩养殖水域，后面又说拥有近5万亩，就这么一个“近”字就是1.2万亩！更让人不可思议的是其所谓“阳澄湖16万亩养殖水域”的表述，实际上整个阳澄湖水域18万亩，历史最高峰的时候养殖水域才达到14万亩！
如果这些数据还只是让人凌乱，那么这个商家宣传的另外一组数据，足够让人抓狂！该商家声称：“公司已拥有的近五万亩阳澄湖水域养殖面积，……每年可供市场近百吨左右产量的优质阳澄湖大闸蟹……”五万亩、近百吨产量，我们满打满算，产量100吨，养殖面积50000亩，平均每亩0.002吨，也就是每亩2公斤产量！忽悠谁呢？！
下图为阳澄湖水域实际总面积、阳澄湖大闸蟹实际养殖总面积、该商家所称阳澄湖大闸蟹养殖总面积、该商家声称拥有的养殖面积、该商家在商品描述中又声称拥有的养殖面积，几组数据的对比柱状图，单位：万亩。通过对比，可以清楚的体会到撒谎需要多强的心理素质。
数字总是抽象的，更何况上述的数字实在让人无法直视，这个商家其实不仅有数据，更有图有真相，那就让我们一起来看看其制作粗糙、完全与那些华丽数字不相称的一张图
该商家在阳澄湖上涂鸦出一片略带闷骚的粉红，暗示这是他们的。尽管我们已经清楚的看到这个“三分之一”是如此的不合比例，但是既然涂了，我们似乎有必要看看这个区域里到底都是些什么。请看右图卫星地图。
当我们不断放大阳澄湖的卫星地图，会清楚的看到一格一格的围网养殖场，上面的白点就是看护养殖场的渔船。但是这样的场景，在你放大看那个“三分之一”水域的时候，出现了吗？
其实上述的所有数据，没有任何的神秘可言，其中关于商家的各种数据，就在他们的商品描述里。该商家之所以想如此夸大各种数字，无非是想在消费者心目中树立“高大全”的企业形象，进而让消费者产生信任感。“我就是权威！我就是正规！”，这是该商家的“论点”。任何论点都需要论据来证明，但是该商家给出的论据是什么？他本想利用信息的不对称，用各种消费者不甚了解的数字当做论据，进而证明自己实力多么雄厚。可事实已经证明，那些只是一堆充满谎言、前后矛盾的数字！当论据被证明是虚假或是错误，论点不会再有任何的说服力，这个商家用各种虚假数据堆砌起来的所谓权威金字塔也就不复存在。既然他们敢如此明目张胆的在宣传中偷换概念、捏造数据，不由让人怀疑他们所声称的一切，包括阳澄湖大闸蟹绝对正宗的承诺、诚心满满的售后服务承诺、号称拥有多少家专卖店等等。
说上述那个商家只是个案，难免有些“冤枉”，因为纵观当下的各大电商平台，玩起关于阳澄湖大闸蟹的数字游戏，都可谓是不亦乐乎。那么，他们都是怎么玩的呢？
对于淘宝，我们总是又爱又恨，喜欢它是因为极大方便了我们的生活；讨厌它是因为我们都在这里吃过哑巴亏。淘宝搜索“阳澄湖大闸蟹”，销量前三均为同一家淘宝店。卖得好固然是好事，但为何卖的这么好肯定就要研究研究。三件商品均标注为正宗阳澄湖大闸蟹，截止到9月7日，合计卖出了97吨！占到整个阳澄湖产量的4.9%！注意，这只是三款商品的销量。更值得怀疑远不止这些。按照其标注的销量，单是供应销量第一的那款商品，就需要265亩水面，且这些水面产出的阳澄湖大闸蟹规格全部为公蟹3.8-3.9两、母蟹2.8-2.9两！销量排行的第二款则需要201亩，第三款148亩！总计614亩！而阳澄湖全部养殖水面才3.2万亩，也就是说，这个商家用占阳澄湖大闸蟹养殖总面积1.9%的水面，产出了占总量4.9%的阳澄湖大闸蟹，并且这4.9%的水面产出的全部为公蟹规格约3.8两，母蟹规格约2.8两！这让别的蟹商情何以堪啊，万能的淘宝？！正宗能有几成，都不忍心再算下去，看客们自己估计估计吧。
阳澄湖大闸蟹作为秋季里最知名的生鲜水产品，谁都想从中分杯羹。某国内知名的家电网上商城，也开始卖起了大闸蟹。当然，阳澄湖大闸蟹谁都能卖，但是让一个外行卖蟹，不知道你买着放心吗？打开这家网站，搜索阳澄湖大闸蟹，销量排行第三的一件阳澄湖大闸蟹礼券。10只188元，够便宜的，平均只需18.8元一只。单价不是重点，关键看其重量的标注方式——雄蟹3.4-3.9两、雌蟹2.2-2.7两，细心的人会发现，这个商家的重量竟然误差在0.5两！0.5两是什么概念呢？18.8元一只的单价，每只按3.4两计算（实际上你收到的还不一定能达到这个重量），平均5.5元/两，那么这误差的0.5两就是2.8元，一盒十只蟹，总的误差金额约28元。这还只是标注的误差，如果再加上运输过程中，水分流失造成的损耗，肯定不止28元，作为消费者，如此缺斤少两，你觉得亏不亏？
养殖正宗阳澄湖大闸蟹由于受到水域面积、养殖密度等限制，每亩水面的投苗量约为500只，平均每亩的产出约1000斤，其中公蟹3.5两以下、母蟹2.5两以下约600斤。正是由于为保品质，而牺牲产量，才使得阳澄湖大闸蟹的价格比较高。但是有些蟹商似乎很有招数，轻松违背了科学常理。天猫中搜索阳澄湖大闸蟹，排名第一的阳澄湖大闸蟹礼券商品已经当月售出了8998份。按照其标注的重量计算，该商家单就此件商品已经销售了11.2吨的阳澄湖大闸蟹。而根据该商家公布的养殖面积200亩计算，该商家的最大供应量约15吨，这15吨的前提是200亩水面投苗成活率100%，且每只蟹长成后平均重量要达到3两！实际上阳澄湖大闸蟹幼苗成活率能达到70%已经相当不易，所以200亩产出15吨根本就是不现实的。那么该商家如何能提供11.2吨的公蟹规格为3.6-3.9两、母蟹规格为2.6-2.9两正宗阳澄湖大闸蟹？让人迷茫。
如果每一位消费者都能有理性的判断，这样的数字游戏其实很容易被揭穿。也正是盲目相信，最终受害的不仅仅是一个人，而是一个群体。
尽管都是作为国内的标杆电商平台，但不得不承认他们自身并没有做到十全十美的境界。对于利益的过度追求，对于商品审核的过于宽松，最终伤害的是一直信任你的消费者。
对于扰乱蟹业市场秩序的行为，采取两面性策略。一边道貌岸然的讨伐违法经营者，却对协会内会员的虚假宣传置若罔闻。长此以往，协会公信力必将荡然无存。
